Fesselnde Exposétexte
Wie wird aus meiner Objektbeschreibung ein Werbetext, der meine Käuferzielgruppe anspricht?
Was macht einen wirklich guten Exposétext aus? Für mich ist die Antwort ganz einfach, er trifft seine Leser*innen mitten ins Herz. Er lädt zum Träumen ein und sich seine Zukunft in der beschriebenen Immobilie vorzustellen. Und ganz nebenbei enthält er einige wichtige zusätzliche Eckdaten des Objektes, die vorher noch nicht im Exposé zu finden waren.
Doch wie kreieren Sie einen solchen Text?
Lassen Sie es mich einmal so sagen, er schreibt sich nicht in fünf Minuten, aber auch nicht in fünf Stunden. Ein wenig Vorbereitung, etwas Geschick beim Formulieren und eine Prise Spaß am Geschichten erzählen sind einige der Hauptzutaten.
1. Die Vorbereitung des Exposétextes
Gehen Sie einmal in sich. Wer ist tatsächlich das Kundenklientel Ihres neuen Immobilienangebotes? Welche Wünsche hat diese Käufergruppe? Was braucht sie? Welche Visionen vom Wohnen haben diese Menschen?
Notieren Sie sich passende Adjektive hierzu und lassen Sie diese immer wieder in Ihren Text einfließen. Sie werden schnell merken, dass durch diese kleinen Wortveränderungen in Ihren Standardformulierungen sich selbst bei Ihnen sofort ein Bild des zukünftigen Käufers im Kopf formt. Ein Beispiel?
Das Wohnzimmer ist gemütlich nach Westen zur goldenen Abendsonne hin ausgerichtet. Hier können Sie sich auf Ihrer Couch in weiche Decken einkuscheln und ruhige Abende vor dem wärmenden Kamin verbringen. Die an den Wohnbereich angrenzende Terrasse bietet dank hoher Hecken viel Privatsphäre und eine geschützte Atmosphäre vor neugierigen Blicken.
Durch die großen Fensterfronten des Wohnzimmers fällt Ihr Blick ungehindert und frei nach draußen. Öffnen Sie die raumbreite Hebeschiebeanlage und genießen Sie das offene Raumkonzept Ihres Wohnbereiches. Ob Sie nun den Sommer auf der Terrasse oder den Winter vor dem Kaminfeuer verbringen möchten, bei dieser Immobilie haben Sie die freie Wahl.
Haben sich gerade auch zwei völlig verschiedene Personen in Ihrem Kopf als mögliche Bewohner dieser ein und derselben Immobilie geformt? Dann haben Sie den ersten Schlüssel zu einem guten Verkaufstext gefunden.
2. Formulierungen finden für den Exposétext
Übung macht den Meister. Ich würde Ihnen ja jetzt gerne sagen, dass es hierfür auch einen leichten Trick gibt. Die Wahrheit ist jedoch, dass dieser Teil einfach praktische Erfahrung benötigt. Also schreiben Sie, wann immer es Ihnen möglich ist. Lesen Sie Exposétexte von Kollegen und notieren Sie sich Wortkombinationen, die Sie besonders überzeugt haben. Irgendwann werden Sie kaum noch über die richte Wahl Ihrer Satzelemente nachdenken.
3. Spaß am Geschichtenerzählen
Jede*r Käufer*in möchte doch einen Teil seiner Lebensgeschichte in einer Immobilie gestalten. Wenn Sie bei Punkt 1 genug Gedanken gemacht haben, wird Ihnen sicher bereits ein Bild vor Ihren Augen schweben, wie dieser Teil aussehen könnte. Also erwecken Sie Ihre Immobilie mit Ihren Worten zu Leben und regen Sie die Fantasie Ihrer Käufer und Käuferinnen an, damit auch diese sich Ihr neues Leben direkt lebhaft vorstellen können. Die bereits notierten Adjektive aus der Vorbereitungphase werden Ihnen helfen.
Viel Spaß beim Schreiben Ihres Exposétextes!
Und nun wünsche Ich Ihnen viel Spaß bei Ihrem nächsten Exposétext! Oder freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme, sollten Sie diesen gerne von einem Profi schreiben lassen wollen.
